La Economía Long Tail, de Chris Anderson. Por qué el futuro de los negocios es vender menos de más.
Olvídate de hacerte rico gracias a unos pocos éxitos en los 40 principales. El futuro de la industria discográfica está en millones de nichos con pocos fans.
La larga estela o larga cola fue una expresión acuñada por Chris Anderson en un artículo de la revista Wired de Octubre de 2004 (ver artículo traducido en español) para describir determinados tipos de negocios y modelos económicos tales como Amazon.com o Netflix. El término larga cola se utiliza normalmente en estadística en relación con distribuciones de riqueza o con el uso del vocabulario.
Internet y el entorno digital han cambiado las leyes de distribución y las reglas del mercado. La reducción en el coste de almacenamiento y distribución que permiten las nuevas tecnologías, hace que no sea ya necesario focalizar el negocio en unos pocos productos de éxito, en los superventas. Hay que darse cuenta de que ahora existen dos mercados: uno centrado en el alto rendimiento de pocos productos y otro, nuevo y todavía no familiar, basado en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, que puede igualar o superar al primero. Son el antiguo mercado de masas y el nuevo nicho de mercados, representados por la cabeza y la cola del conocido gráfico de distribución estadística.
Más información disponible: vídeo clase en español, resumen del libro en español, blog The Long Tail.
Etiquetas: economía, tecnologías, tendencias
Autor: Maria Jose Lopez