Poco a poco vamos recuperando algunas de las charlas del OME que nos habría gustado escuchar, pero que debido a la gran oferta disponible no fue posible. En este caso, hemos pedido a Rafa Romero de Selligent Interactive Marketing, que nos explique su presentación, que tenía este sugerente título “Copérnico y el marketing interactivo”.
“En SIM nos gusta pensar que lo que hacemos es hacer feliz a la gente, a los departamentos de ventas, de marketing de comunicación… ya que nuestra plataforma les permite entrar en diálogo con sus consumidores, generando campañas interactivas, en las que el sistema toma decisiones en función de los datos que tenemos sobre el perfil del consumidor y de las respuestas o reacciones que tiene este consumidor durante la campaña.
Análogamente a nuestra filosofía de empresa, como todos sabemos Copérnico describió la teoría heliocéntrica, donde explicaba que todos los planetas orbitan alrededor del sol y no alrededor de la tierra. Hoy en día este modelo es perfectamente válido si pensamos que el sol es el consumidor y los planetas las marcas que orbitan alrededor intentando llamar su atención.
Pero el consumidor hoy en día ha cambiado, ya no es el consumidor pasivo de antaño ahora también produce contenido, opiniones y comparte estas opiniones con su círculo de influencia. De hecho es algo que se ha hecho toda la vida, solo que ahora el círculo de influencia, gracias principalmente a los social media, tiene un diámetro enorme.
Además de este cambio que se ha producido en el consumidor tendríamos que añadir la masiva incorporación de “personas normales” a internet, personas que no están acostumbradas al medio y que quieren seguir teniendo experiencias de uso y compra en el mundo online parecidas a las que tienen en el offline.
Yo por ejemplo siempre voy a la misma cafetería para tomarme mi café con leche, la dueña de la cafetería la señora María nada más saludarme ya sabe que quiero un café con leche largo de café, que tengo 2 hijos y me pregunta por ellos y en función de si ha ganado o perdido el Barça, inicia una conversación con temática fútbol o no y todo lo hace para incrementar mi experiencia como comprador. Es decir, la Señora María me recuerda que me conoce y se dirige a mi demostrándome que me conoce, que es algo muy similar a…
…la definición de marketing interactivo del profesor Deighton.
Y nos deberíamos preguntar todos si realmente estamos escuchando, porque los consumidores tienen muchas cosas interesantes que contarnos y lo mejor es que realmente ¡quieren hacerlo!
Hay empresas que ya han entendido este modelo y les va muy bien como a Apple, que antes de presentar su iPad, ha generado una expectación en el consumidor sin comparación y además con un coste en marketing que tiende a cero.
Otros no acaban de entender el modelo y lo pasan mal, como el caso de miminimierda.com.
En cambio hay otros que escuchan al consumidor, entran diálogo y rectifican como hizo Panrico con los donuts al granel.
Entonces, si nuestros clientes están en el mundo online, hablan de ti con otros clientes, se influyen entre ellos y te están pidiendo diálogo, ¿no crees que hay que ver este cambio como una gran oportunidad de mejora en las relaciones con tus clientes y tus posibles consumidores? Obviamente ese diálogo se tiene que automatizar y podemos empezar por pequeñas cosas, un mail de bienvenida, información sobre el estado del pedido o si este se va a retrasar, hasta hacer cosas más elaboradas como proponer productos alternativos si en el producto deseado nos hemos quedado sin stock o iniciar una campaña desde una red social. En definitiva, entrar en diálogo con el consumidor por cualquiera de los canales posibles, con la posibilidad de iniciar campañas en canales offline que finalicen en un canal online o al revés.
Y ¿como hacemos esto? Pues fácil, utilizando herramientas que nos permitan por un lado una fácil integración con el resto de plataformas y por otro que tengan una clara estrategia donde el cliente es el centro, al más puro estilo de Copérnico.”
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